Maaş Müzakerelerine Yaklaşmanın 6 Yolu

İster yeni bir işe başlıyor olun, ister terfi için yarışıyor olun, her zaman maaşınız için pazarlık yapmalısınız. Gerçek şu ki, insanların sadece yaklaşık %20’si maaşları için pazarlık yaparken, %40’a varan bir oran asla pazarlık yapmıyor. Müzakere eksikliğinin en büyük nedeni korkudur. Talepkar görünme veya “çok güçlü gelme” veya teklifi kaybetme korkusu. Pazarlık yapmak korkutucu olabilir ama yapmamak çok daha kötü. Maaş müzakerelerine nasıl yaklaşıyorsunuz? İşte toplantıyı aramadan önce görüşme hakkında düşünmenin 6 yolu.

Maaş Pazarlıkları Nelerdir?

maaş görüşmeleri Maaş için nasıl karşı teklif verileceği de dahil olmak üzere, daha yüksek bir maaş almanıza yardımcı olmayı amaçlayan, sizinle mevcut veya potansiyel şirketinizin bir temsilcisi arasındaki görüşmelerdir.

Uzun süreli bir çalışan veya yeni işe alınan biri olmanız fark etmez: Maaşınızın yeterli olmadığını düşünüyorsanız, hak ettiğinizi almak için bir maaş teklifini nasıl müzakere edeceğinizi anlamanız gerekir.

Neden Maaşınızı Pazarlık Etmelisiniz?

Maaşınız için pazarlık yapmaktan gözünüz korksa bile bu, kariyerinizin ve hak ettiğiniz tazminatı almanın önemli bir parçasıdır. Şirketinizin büyüme potansiyeline ve ekonomi gibi diğer faktörlere bağlı olarak, makul bir ücret seviyesinde başlamazsanız, şirketinizi geride bırakmadan daha yüksek ücret almak daha zor olabilir.

Rahat olduğunuz bir ücret seviyesinden başlamak size motivasyon duygusu verebilir ve şirkette ilerledikçe ve ilerledikçe, daha sonra beklentilerinize uygun bir zam isteyebilirsiniz.

için pazarlık yapmak istediğinize karar verdiğinizde, daha iyi maaşicin hazirlanmis:

• Davanızı oluşturun: Kariyerinizde sizi işverenlerden ayıran belirli örneklerle yatırım yapmaya değer olduğunuzu kanıtlamanız gerekecek.
• Biraz dirençle karşılaşacaksınız: Bu nedenle, özellikle “Bu maaşı neden hak ediyorsunuz?” gibi soruları yanıtlamaya hazırlıklı olun.
• Kesin ve esnek arasında bir denge kurun: Herhangi bir gerekçe göstermeyi reddederseniz veya asgari bir maaş artışına “evet” derseniz, maaş görüşmeleriniz iyi gitmeyecektir. Müzakereler sırasında karşı teklif vermeye hazır olun ve varılan herhangi bir uzlaşmanın kabul edilebilir olduğundan emin olun.

Maaş Pazarlığına 6 Yönlü Bir Yaklaşım

Her şeyde olduğu gibi, maaş müzakerelerine kendinizi hazır hissederek girmek en iyi seçeneğinizdir. Gerginliğinizi yatıştırmak için adımlar atmak, böylece kendinden emin bir şekilde çıkmak, başarana kadar numara yapmak zorunda kalsanız bile, işvereninize güven yansıtmada uzun bir yol kat edebilir.

Değerini bil

Bir sayıya karar vermeden önce mesleğinizi ve sektörünüzü araştırmanız faydalı olabilir. Mesleğiniz için iş ilanlarındaki maaş aralıklarını kontrol ederek başlayın. Özel kuruluşlara kıyasla kamu kuruluşlarında çalışmak, maaş aralıklarını bulmayı kolaylaştırabilir çünkü ücret konusunda daha şeffaf olmaları gerekir.

İLGİLİ: Akıl Sağlığı Mali Durumunuzu Nasıl Etkiler?

Bilgi toplamak

Maaş görüşmelerine girmeden önce maaş aralıklarını ve mevcut piyasada maaşın nasıl olduğunu araştırmak önemlidir. Ayrıca, değerlemeniz için bir nedenler listesi de oluşturabilirsiniz.

Pazarın şu anda ne kadar ödediğini görmek için kendi iş alanınızla ilgili kaynakları kontrol edin. Ayrıca, belirli alanlardaki bazı işverenlerin yapması gerektiği gibi, kendi özel unvanınıza bakmalı ve açık iş listelerini ve maaş aralığını listeliyorlarsa görmelisiniz.

Önceki Deneyiminizdeki Faktör

Sahip olduğunuz her pozisyon, deneyiminize ve uzmanlığınıza katkıda bulunur. Geçen yılki başarılarınıza odaklanmak yerine genel deneyiminize bakmak önemlidir. Maaş artışını garanti altına almak için ne kadar çok neden toplayabilirseniz, istediğinizi alma şansınız o kadar yüksek olmalıdır.

Başarılarınızı Vurgulayın

Güçlü yanlarınıza odaklanın. Mevcut şirketiniz için önemli olan bir alanda kapsamlı bir deneyiminiz var mı? Önceki rollerde çok şapka taktınız mı? Herkesin işverenler için çekici olabilecek ve onları farklı kılan güçlü yönleri vardır. Hatta kariyerinizde yaptığınız her şeye bakarak size biraz güven artışı sağlayabilir, bu da görüşmelere daha kendinden emin ve rahat hissederek girmenize yardımcı olur.

REALTED: Para Zihniyetinizi Geliştirmek İçin Yapabileceğiniz 4 Şey

Doğru Zamanı Bilin

Maaş pazarlığı konuşmanızı zamanlamak her zaman mümkün olmayabilir, ancak mümkün olduğunda, patronunuzun rahat olduğu ve konuşmakta özgür olduğu bir zaman seçin. Bu nedenle, arka arkaya toplantılarla dolu bir gün muhtemelen onlar hakkında bir tartışma başlatmak için en iyi zaman değildir. Bol miktarda bildirimde bulunarak planladığınızdan ve işvereninizin program ve zaman taleplerini karşıladığınızdan emin olun.

Bir Karşı Teklif İçin Hazırlanın

Pozisyonunuzu korumayı seçebilir ve daha yüksek bir teklif isteyebilirsiniz; ortada buluşmak için daha fazla pazarlık yapabilirsiniz veya karşı teklifi kabul edebilirsiniz. Kabul etmeyi planlasanız da yapmasanız da, karşı teklifi nezaketle kabul ettiğinizden emin olun.

Müzakere Sırasında Kaçınılması Gereken Yaygın Hatalar

Maaşınız için pazarlık yaparken dikkat etmeniz gereken bazı tuzaklar vardır. Bu yaygın hatalardan kaçınmak, görüşmenizde sizi doğru yolda tutabilir ve işvereninize isteklerinizi reddetmesi için herhangi bir sebep vermesini engelleyebilir.

Hiç Bir Maaş Pazarlığı Yapmamak

İnsanların yaptığı en büyük hata aslında maaş pazarlığı yapmamaktır. Salary.com tarafından yapılan bir ankete göre, iş başvurusunda bulunanların %18’i hiç pazarlık yapmıyor. Çoğu insan bunu yapmaktan çekinir veya daha fazlasını istemenin onları kötü göstereceğinden korkar.

Başarılarınızı Önemsememek

Alçakgönüllü ya da kendini beğenmiş olmanın zamanı değil. Başarılarınızın ve şirkete ve rollere kattığınız değerin bir listesiyle hazırlıklı geldiğinizden emin olun.

Daha yüksek bir maaşı hak ettiğinizi düşünüyorsanız, bunu destekleyecek kanıtlarınız varsa, maaş pazarlığı yapmaya çalıştığınız için işvereninizin size kin beslemesi veya bir şirketin iş teklifinizi geri çekmesi son derece olası değildir.

Araştırmanızı Yapmamak

Son fakat kesinlikle en az değil, her zaman araştırmanızı yapın. Sektörü anlamadan maaş pazarlığına girmek yapabileceğiniz en büyük hatadır. Pozisyonunuzdaki diğer adayların maaş aldığını ve ne tür yan hak paketlerinin mevcut olduğunu öğrenin. Çevrimiçi hızlı bir arama, alanınızdaki ortalama maaşın ne olduğunu daha iyi anlamanıza yardımcı olabilir.

Maaş pazarlığına hazırlanmanın bazı yolları nelerdir?