Eski bankacının güzellik ürünleri dağıtım kumarı meyvesini veriyor

Girişim

Eski bankacının güzellik ürünleri dağıtım kumarı meyvesini veriyor

Perşembe Temmuz 20 2023

Eski bir bankacı olan Lucy Wanjau işe alınmaktan mutlu olabilirdi ama değildi.

“15 yıldır bankacılık sektöründe olan patronlarıma bakardım ve bu sektörde o kadar uzun süre kalacağımı hayal etmek korkutucuydu” diyor.

İşinde hiçbir zaman fazla rahat olmadı. 2017 yılında istifa etti.

Hâlâ bir bankada çalışırken, Sh100.000 ile kurduğu bir iş olan Jumia uygulamasında hızlı tüketim malları satmaya başladı.

Daha sonra Kim-Fay Ürünleri için bir dağıtım şirketi kaydettirdi. Sonra şans geldi ve Nijeryalı bir yatırımcı, Zaron Cosmetics’in kurucusu Oke Maduewesi, Kenyalı distribütörler aramaya geldi.

“Sözleşmeyi imzaladım ama asıl mesele sevkiyatı getirecek parayı bulmaktı” diyor.

“Hâlâ genç olduğum için risk alabileceğimi fark ettim. Bu yüzden bankacılık işimden ayrıldım.”

Cesaret bir yana, bir zorlukla karşılaştı.

University of Economics mezunu 34 yaşındaki “Sözleşmem vardı, ancak büyümem ve çok daha fazla satış yapmam ve onları Kenya’daki tek distribütörleri olmak için mali güce ve kapasiteye sahip olduğuma ikna etmem gerekiyordu” diyor. Nairobi.

Ailesine yaklaştı ve ilk sevkıyatında göndermesi için yaklaşık 1,4 milyon Sh topladı.

İşin ilk ayında tek bir ürün bile satmadı.

Ürün örnekleri

Birkaç ay sonra güzellik mağazası sahipleriyle tanışmaya, ürün numunelerini paylaşmaya ve tavsiyeler yoluyla daha fazla müşteriyle sözleşme imzalamaya başladı.

“İlk yıl nakit akışı sorunları yaşadım ve daha fazla konsinye getiremedim. Zaron Kenya Limited’in kurucusu, muhtemelen sattığımdan daha fazlasını satardım” diyor.

Bayan Wanjau, şirketin altı yıl önce yaptığı aylık 400.000 Sh’lik satıştan şu anda 14 milyon Shh’nin üzerine çıktığını söylüyor.

Güzellik ürünleri pazarının dolup taşmasına ve pazara girmesi gerekmesine rağmen, ana müşterileri olan kadınların kişisel bakım konusunda büyük olduğunu ve büyümesinin ardındaki sırrın küçük kalmak olduğunu söylüyor. Şu anda 20 çalışanı var.

“Devasa bir iş gücüm yoktu ve minimum maliyetler karı geri almamı sağladı” diye açıklıyor ve disiplinle, işi takip edecek sistemlerin ve gelir akışının yokluğunda bile stoklamayla daha az mücadele edeceğinizi ekliyor.

engellerin üstesinden gelmek

Girişimci, yolculuğunda, pek çok zorluk olduğunu ve listenin başında güvenceniz olmadığında krediye erişim olduğunu söylüyor.

İşi büyüdükçe uyumluluk, kayıt, kaynaklar, envanter yönetimi ve ölçeklendirme ve istikrara kavuşturma sistemleri gibi başka zorluklar da artıyor.

Diğer engel ise mentor eksikliği.

“Yardım edeceğini düşündüğüm insanlara ulaştım ama isteseler de çok meşguller” diyor.

Girişimci destek grupları yardımcı olur.

“Çocuklarımı büyütmeye odaklanmak için kapatıyordum ama Sandbox kapasite geliştirmeye katıldım ve burada girişimcilik yolculuğunun pembe olmadığını öğrendim” diyor.

En büyük öğrenme noktalarından biri, kendinizi bir lider olarak konumlandırmak ve ekibinize ilham vermektir.

“Konuşmada kendinizi nasıl sunduğunuz, nasıl göründüğünüzle ilgilidir. Müşterilerime gidip belli bir şekilde satış yapmasaydım muhtemelen hiç makyaj ürünü satmazdım” diyor.

“Zor noktalarınızın farkında olun ve ister acı verici ister kolay olsun çözümler arayın.”

→ [email protected]