Emburse, Tripbam Anlaşmasıyla Satın Alma Yoluyla Yeniden Büyüyor

Seyahat ve harcama platformu Emburse, Tripbam’ı satın aldı, şirketler bugün duyurdu. Hareket, harcama platformu Chrome River, analiz sağlayıcısı DVI ve mobil seyahat entegratörü Roadmap dahil olmak üzere Emburse tarafından son üç yılda gerçekleştirilen bir dizi satın almanın ardından geldi. Tripbam anlaşmasının şartları açıklanmadı.

BTN Group’un yıllık Innovate yarışmasında iki kez kazanan Tripbam, 2.000’den fazla müşteriye sahip olduğunu iddia ediyor ve Aon, EY ve Microsoft gibi BTN Corporate Travel 100 şirketleri de dahil olmak üzere büyük şirketler arasında benimsendiğini belgeledi. 2012’de kurumsal seyahat uzmanı Steve Reynolds tarafından kurulan Tripbam’ın otel yeniden alışverişi ve fiyat denetimi yetenekleri, şirketlere anlaşmalı fiyatları gerçekleştirmenin ötesinde para tasarrufu sağlamak için haritaya koydu, ancak şirket son on yılda otomatik anlaşmalı fiyat denetimini içerecek özellikler ekledi. ve otomatik kaynak bulma süreçleri. Daha yakın bir zamanda şirket, uçak bileti denetimi ve yeniden alışveriş özelliklerini tanıttı.

“Pandeminin hemen ardından işletmeler, çalışanlarının daha fazla seyahat etmesi için güçlü bir istek görüyor, ancak çalkantılı bir ekonomide CFO’lar ve finans liderleri, işi yavaşlatmadan bu maliyetleri düşürmenin yollarını arıyor; Emburse ve Tripbam tam olarak bunu sağlıyor. ” dedi Emburse CEO’su Eric Friedrichsen yaptığı açıklamada.

Başlangıçta otel topluluğu tarafından yıkıcı bir savaşçı olarak görülen Tripbam’ın otel yeniden alışverişi ve fiyat denetimi özellikleri, yönetilen seyahat endüstrisinin, teklif talebine dayalı yıllık kaynak bulma sezonuna tamamen güvenmekten kademeli olarak uzaklaşmasında etkili oldu. Şirketin daha çevik yaklaşımı, otel topluluğu tarafından uzun yıllar boyunca zorlanan, ancak kurumsal müşterilerin kendi pazarlarının her birinde çevik bir denetim stratejisi olmadan uygulaması zor olan dinamik fiyatlandırmaya giden daha kolay bir yolu da açtı.

Tripbam’ın 2012’deki lansmanından bu yana birçok seyahat yönetimi şirketi ve otel programı çözümü sağlayıcısı kendi fiyat güvencesi teknolojilerini piyasaya sürdü. 2007’de kurulan ancak 2012’de kurumsal seyahat versiyonunu tanıtan Yapta, Tripbam’ın en yakın rakibi oldu. Harcama yönetimi platformu Coupa, seyahat rezervasyon platformunu da satın almadan önce 2020’de Yapta’yı satın aldı. 2021’de Pana. Coupa, her iki şirketi de kendi şemsiyesi altında tescilli hale getirdi.

Tripbam kullanan ancak diğer harcama yönetimi platformlarını kullanan şirketlerin genişliği göz önüne alındığında, Friedrichsen BTN’ye yaptığı açıklamada, Emburse için Tripbam oyununda böyle olmayacağını söyledi. Emburse ayrıca, artık adı Emburse Go olan ve çoğunlukla büyük kurumsal programlar tarafından kullanılan Roadmap’i bağımsız bir teklif olarak sunmuştur. Emburse, tamamı Reynolds’a rapor verecek olan Tripbam’ın toplam çalışan kadrosunu devralacak. Reynolds, Friedrichsen’e rapor verecek.

Friedrichsen, ürün ve satış ekiplerinin bağımsız çalışmasına izin vermenin ve onlara yatırım yapmanın Emburse için yalnızca rekabetçi fırsatlar yarattığını söyledi. “Temel rakiplerimizden giderek daha fazla müşteriyi Emburse’a taşıdık ve bence bu müşterilere ne kadar çok yere dokunursak, bunu yapmak için o kadar çok fırsatımız oluyor” dedi. “Son birkaç yılda Concur’dan yüzlerce müşterinin geçişini yaptık… ve bu müşterilerle ilişki kurmak ve onlara değer katmak için daha fazla fırsat [through] Tripbam veya Emburse Go, bizim için o kadar iyi.”

Bu amaçla Reynolds ve Friedrichsen, kaynak bulma arenası da dahil olmak üzere çok sayıda sinerjik fırsattan bahsetti. “Müşterilere çapraz satış yapmak gibi bazı gerçekten kolay fırsatlar var, ancak bu yeni ve heyecan verici kaynak bulma platformunun Emburse hikayesine nasıl uyduğu gibi daha karmaşık fırsatlar da var. Reynolds, kesinlikle çözmemiz gereken listemizde, dedi.