Beni farklı kılan nedir ve bu size nasıl fayda sağlar?

Beni farklı kılan nedir ve bu size nasıl fayda sağlar?

Ekibim başkalarını kabul edebilse de, yalnızca gurbetçilerle ve yüksek gelirli bireylerle (HNWI’ler) ilgilendiğim doğrudur.

Ayrıca, müvekkilimin birçoğunun LinkedIn’deki incelemeler ve ötesinde, sorgulara ne kadar hızlı yanıt verdiğimi vurgulayın.

Büyüklüğümüzden dolayı kurumsal varlıkları indirimli fiyatlarla da sunabiliyoruz. Örneğin, nispeten güvenli bir sabit getirili yatırıma yatırım yapmak istiyorsanız, oranlar örnek olarak yıllık %4-%6 olabilir.

Çok sayıda müşteri aynı anlaşmalara aynı anda girerek teklif edilen anlaşma boyutunu ve oranlarını artırdığından, sayısız durumda gelişmiş getiriler sunduk.

Bu şeyler sıra dışı olabilir, ancak tamamen benzersiz değiller.

Aşağıda, teklifimi nişimde benzersiz kılan dört şey var.

Daha da önemlisi, şirketlerin sadece kendilerinden bahsetmelerinden nefret ettiğimi bildiğim için, müşterim olursanız hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olarak bunun sizin için neden önemli olduğunu söyleyeceğim.

1. Geleneksel olmayan bir yaklaşım

Olağanüstü sonuçlar istiyorsanız, bunu sıradan eylemler ve kararlar alarak bekleyemezsiniz.
2018 yılında kendi işimi kurduğumda, beş yıl başka firmalarda çalıştıktan sonra bir şey fark ettim.

Dünya çevrimiçi oluyordu, ancak çok az danışman veya varlık yöneticisi ilericiydi. İnsanlarla yüz yüze tanıştılar, golf oynadılar ve onlarca hatta yüzyıllardır diğer servet yöneticilerinin sahip olduğu gibi çalıştılar.

Gurbetçiler ve HNWI’ler çok hareket etme eğilimindedir ve zaman açısından fakir olabilirler. Yalnızca bazı kendin yap (DIY) sağlayıcıları ilerici görünüyordu, ancak birçok kişi bir insandan rehberlik istiyor.

Bu nedenle, tamamen uzak, küresel ve çevrimiçi olmaya karar verdim. Potansiyel müşterilerle yüz yüze görüşmezdim. Oktoberfest sırasında Almanya’da Tom’la tanıştığımda ve onunla röportaj yaptığımda olduğu gibi, yalnızca aynı şehirde veya ülkede tesadüfen olursam mevcut müşterilerle tanıştım!

O röportajı aşağıda görebilirsiniz:

Uzaktan ve küreselleşmenin yanı sıra, çoğu müşterinin kalem ve kağıtla imzalamasını istediğinde dijital imzaları kabul eden yatırım sağlayıcılarla da çalıştım.

Bütün bunlar o zamanlar alışılmadık bir yaklaşımdı. İşe yaradı. Şu anda 109 ülkede ve her kıtada müşterimiz var. Piyasa beni çevik, hızlı yaptığı ve herkese zaman kazandırdığı için beğendi.

Bu yaklaşım artık benzersiz değil. Birkaç çevrimiçi firma bizim sahip olduğumuz erişime sahip olsa ve kullanmaya başladıktan yıllar sonra docu-sign ve Zoom moda haline gelse de, diğer bazı danışmanlar Covid-19’dan sonra çoğunluğa katıldı.

O zamandan beri modeli bir adım daha ileri götürmeye karar verdim. Bankalar gibi diğer sağlayıcılarla uğraşırken bir şey fark ettim. Bir aramaya ihtiyaç duymak gibi belirli bir süreçten geçmek zorunda kaldığımda bundan pek hoşlanmıyorum.

Bu nedenle, işe alım ve sürekli iletişim için yönteminizi seçebileceğiniz bir sistem satın aldım.

Müşterim ol sayfasından müşterim olmak için başvurabilir ve tercih ettiğiniz iletişim yöntemini seçebilirsiniz.

WhatsApp sohbetini, e-postaları, sesli notları veya görüntülü veya normal aramaları tercih eden müşterilerim var. İletişimimizin düzgün ve verimli olması şartıyla hiçbir tercihim yok.

Politik olarak ifşa olmuş bir kişi (PEP) olmanız gibi çok özel bir durumunuz olmadığı sürece, haftalarca gereksiz uyumlulukla değil, saatler veya günler içinde yatırım çözümleri kurabilirim.

Çevik, açık fikirli ve bazen alışılmadık olmak, müşterilerin varlıklarını nasıl yönetmeleri gerektiğine ilişkin yaklaşımım için de geçerli.

Müşterilerimin çoğu orta riskli olsa da, müşterilere geleneksel olmayan yaklaşımları kullanarak potansiyel olarak daha yüksek getiri elde etme konusunda fikir verebilirim.

Profesyonel olmayan yatırımcıların çoğu, bir varlık veya strateji yalnızca ana akım haline geldiğinde ilgilenmeye başlar.

Kripto al. Asla büyük bir hayranı olmadım. 2013’te sadece kısa bir süre ilgilenmiştim. Yeni bir fikir ve sınır olduğu için ilgilenmiştim.

Riskler çok büyüktü, ancak çok az kişi bunun hakkında konuştu, bu yüzden ucuzdu. 2013’te çeşitli nedenlerle buna hayır demiştim, ancak gerçek şu ki – kriptodaki önemli kazanımlar, çok az insanın onun hakkında konuştuğu zamandı.

Normal göründüğünde binenler ve her taksi şoförü ve aile ferdinin bundan bahsetmesi çoğu zaman en çok parayı kaybetti.

Bu genellikle ayakkabı incik göstergesi olarak bilinir. Bu ifade, 1929 Wall Street Çöküşünden önce, ayakkabı boyacısı çocuğun ona yatırım tüyoları vermesi nedeniyle satılmasından vazgeçen bir yatırımcının ardından geldi.

“Herkes” hisse senetlerini bildiğini sandığından ve bunlara yatırım yapmak çok geleneksel hale geldiğinden, bir şeyler ters gitti.

Aynı şey teknoloji hisseleri için de geçerlidir. Covid-19’dan sonra herkes bunları konuşuyordu.

Yine de yıllar önce, ETF’lere ve endeks fonlarına daha fazla para girdikçe, doğal olarak Facebook, Google, Amazon ve uzaydaki diğer büyük firmalar için FAANG olarak bilinen büyük teknoloji hisselerine daha fazla para gireceğini söylemiştim.

Bu nedenle, riskli olsa da, portföyünüzün küçük bir bölümünü bu büyük teknoloji isimlerine yatırmak o zamanlar mantıklıydı.

Geleneksel hale gelir gelmez, fiyat zaten yüksek olduğu için büyük karlar çoktan gitmişti.

Aynı şeyin müşterilere sunduğumuz yatırım, sigorta ve emlak sağlayıcıları için de geçerli olduğuna inanıyorum.

Kanıtlanmamış sağlayıcıları kullanmak istemiyorum, ancak müşterilerimi bir milyon numaralı müşteri olarak gören en büyük oyuncuları da sevmiyorum.

Nihayetinde, geleneksel olmayan şeyler yapan ilerici firmaların kullanımı ve değer sunması genellikle daha kolaydır.
Wise veya Revolut’u kullanın ve bunları çoğu geleneksel bankayla karşılaştırın, siz de aynı fikirde olacaksınız!

Bu size nasıl fayda sağlar? Yukarıdakiler, zamandan tasarruf etme ve daha önemli kazançlar elde etme olasılığınızı artıracaktır.

Her zaman güçlükleri ve evrak işlerini azaltmaya ve en son teknolojide olmaya çalışacağım.

Vizyonum, alakalı olacak kadar büyük kalmak, ancak çok büyük olmamak, böylece bürokratik hale geliyoruz ve her şey asistanım veya ekibim aracılığıyla oluyor.

2. Nişimdeki en büyük kitleye sahibim

Kendi firmamı kurduğum 2018 yılının aksine birçok firma sosyal medyayı daha düzenli kullanıyor.

Bununla birlikte, küresel olarak nişimdeki başka hiçbir birey Quora’da 650 milyon görüntüleme (ayda ortalama 15 milyon), Google’dan yüzbinlerce görüntüleme ve Forbes’ta düzenli bir sütun.

Bu size nasıl fayda sağlar? Sadece bana yaklaşan veya mevcut bir müşteri tarafından yönlendirilen müşterileri kabul ediyorum. LinkedIn’de ağ kurmaya, arama yapmaya veya rastgele mesajlar göndermeye ihtiyacım yok.

Bu aynı zamanda sizin işinize ihtiyacım olmadığı anlamına da geliyor, çünkü kitlemin %0,1’i müşteri olsa bile fazla abone oluyorum.

Karşılıklı olarak faydalı bir eşleşme değilsek, itibarımı korumamak veya müşteri kaydetmeye çalışmak için hiçbir teşvikim yok.

3. 7 rakamlı işler yürüttüm ve kendim de bir göçmenim

Ben sadece göçmenler ve HNWI müşterileri için bir danışman değilim. Hayatı kendim yaşadım. Kendi ülkenizdeki çoğu danışman ve firma bunu asla yapmamış olabilir.

Forbes’a yalnızca davetiyeyle yazabiliyorum çünkü işletmelerimin yılda bir milyon dolar artı kazandığını kanıtlamam gerekiyordu ki bu, diğer işletme sahiplerine tavsiye vermeye layık olduğumu kanıtlamanın ölçütlerinden biriydi.

Aşağıdaki videoda, yılda yedi rakamlı gelir ve kar işletmelerinin nasıl yaratılacağına dair “sıkıcı gerçeği” açıkladım.

Bu konuyla alakalı çünkü bankalardaki çoğu ilişki yöneticisi ve göçmen danışmanlar, göçmenler ve HNWI’lerin kendileri değil.

Ya ikisi de değiller ya da sadece göçmenler. En iyi ihtimalle, patronları her ikisidir, ancak size doğrudan tavsiyede bulunmayacaktır.

Ayrıca yılda birkaç kez endüstriyi hareket ettiren ve sarsanlardan doğrudan haber alabilecekleri ve aday gösterilip ödüller kazanabilecekleri kongre ve etkinliklere davet edilmiyorlar.

Onlar sadece büyük bir makinenin küçük bir parçası, bu yüzden etkilemek ve belirli bir şekilde davranmak için giyinmeleri gerekiyor.

İstediğin buysa, bunda yanlış bir şey yok. Yine de sağlayıcılarla çalışırken, kişinin ilgili ilk elden deneyime sahip olduğunu bilmek isterim.

Bununla birlikte, anlamadığım şeyleri anladığımı iddia etmiyorum. Vergi veya yasal konularda değil, yatırımlarda yardımcı olurum.

Bu nedenle, bize ve müşterilerimize yardımcı olmak için avukatlar, bankalar, tröstler, muhasebeciler ve diğer kişilerle ortaklık yapıyoruz.

Ancak önemli olan benim orada bulunmuş olmam. Dünyayı dolaştım. Son zamanlarda yurtdışında yaşayanlar için çok tanıdık olan bu sorunu bildiren sayısız İngiliz gurbetçi gibi banka hesaplarım kapatıldı.

Ayrıca, işletme sahiplerinin, özellikle belirli ülkelerde bulunuyorlarsa, kurumsal banka hesapları almalarının ne kadar zor olduğunu anlıyorum.

Bu size nasıl fayda sağlar? Size yatırım yapmanın ötesinde yardımcı olabilecek bir sağlayıcı ağım var.

Sağlayıcılarımız, müşterilere tröstler, banka hesapları, ikinci oturumlar ve pasaportlar, sigorta ve daha pek çok konuda yardımcı oldu.

Hayatı kendim yaşadığım için size bu konuda birinci elden deneyim de verebilirim.

Öncelikli hizmetim her zaman gurbetçilerin ve HNWI’lerin yatırım yapmasına ve servetlerini korumasına yardımcı olmak olacaktır. Buna rağmen, bunu yapmanın yanı sıra ağımı ve bilgilerimi paylaşabilirim.

4. Oyunda cildim var

Son noktaya göre, birçok müşterime benzer bir yaşam tarzı yaşıyorum. Bu kısmen oyundaki dış görünümle ilgili.

Yine de, birçok projeye yatırım yaptığım ve müşterilerimin dahil olduğu aynı sağlayıcıların çoğunu kullandığım için, göçmen yaşam tarzını yaşamanın ötesine geçiyor.

Yıllar geçtikçe, müşterilerimin kullandığı iki sigorta sağlayıcısının ve sayısız yatırım sağlayıcısının müşterisi oldum.

Buna düşük, orta ve yüksek riskli fırsatlar dahildir.

Bu size nasıl fayda sağlar? Yukarıdakiler, kendime yatırım yapmadıysam müşterilere yatırım teklif etmeyeceğim anlamına gelmez.

Senin durumun ve benimki biraz farklı olabilir. Bu, bazı projelerin işe yaradığını görmek için teşviklerim olduğu anlamına geliyor.

Kendi alanımdaki firmaların hiçbirinin bu dört şeyi bir arada sunamayacağını güvenle söyleyebilirim.

Bu, yüzde hesap ücretlerinin doğası gereği, hesaplarınız iyi gidiyorsa ücretlerimin bazen artacağı anlamına gelmiyor.

Yukarıdakilerin tümü söylendiğinde, uygunluk sınavım ve kriterlerimin açıklığa kavuşturduğu gibi, hizmetlerim herkes için değil.

Kurumsal veya aşırı resmi değilim ve bankacılık ve yatırım dünyasındaki en büyük sağlayıcılarla uğraşmak istemiyorum.

Ayrıca hesap minimumları ve uygunluk nedeniyle insanların çoğuyla ilgilenemiyorum.

Hizmetlerim yalnızca belirli bir insan alt kümesi için mükemmeldir.

Finansal kararsızlıktan mı rahatsız oldunuz? Adam ile yatırım yapmak ister misiniz?

Adam, Amazon’da yaygın olarak satılan bir kitap olan Quora.com’da 654,2 milyondan fazla yanıt görüntülemesi ve Forbes’ta katkıda bulunan bir yazarı ile finansal konularda uluslararası alanda tanınan bir yazardır.